亚马逊选品的5种思路误区

对很多亚马逊卖家来说，亚马选品是逊选一件十分纠结而痛苦的事情，这个直接决议店铺后期的种思运营效果，大家都晓得选品的亚马时分需求停止市场调研、竞品剖析，逊选思索利润空间，种思但是亚马有时分这些都思索进去后，结果选出来的逊选产品还是不好卖，不由让卖家开端疑心人生，种思到底选品在哪个中央出了问题?亚马让我们来看看常见的五种选品误区：

一、竞争对手太多，逊选放弃产品

这就是种思大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一局部卖家看到一些产品销量很好，亚马同时竞争对手很多，逊选然后就放弃了，种思这种行为是不对的，在剖析竞争对手的时分，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营状况和实力。没有人喜欢孤单。只是不想勉强交朋友。要真那么做的话，恐怕只会绝望而已。

二、产品同质化严重

一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，预算产品的毛利润在30%以上，然后就以为本人肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价钱就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的;

首先，竞争对手销量曾经很好了，假如拼本钱价钱，肯定更有优势，你拿什么竞争，假如竞争对手降价，你销售产品还要不要利润?

其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积聚了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价钱区别不是特别大的状况下，大局部用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反应更多的产品。

三、剖析review办法不对

大家在选择产品的时分，普通都会剖析review，可是很多人只关怀产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用，一是看到用户的运用场景，让你对产品的定位愈加明晰，对产品的定义愈加精准;二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，处理了问题，这就产品的中心卖点。

四、用户痛点不精准

每个用户对产品的等待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时分用户的埋怨就是说一下，那怎样才干真实的理解到大局部用户的痛点呢?卖家能够从这几个方面着手：

①统计用户对同一问题埋怨的比例，处理问题一定要从最普遍的问题开端;

②处理问题的本钱，很多问题是能够处理的，但本钱太高，你处理之后产品价钱的提升会让用户望而止步;

③基于用户行为停止体验和模仿，就是站在用户的角度运用感受产品。

五、跟风选品

就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还能够赚点利润，假如跟得慢，就只要等着压货了，比方指尖陀螺，风头过去了，卖不进来长期放在仓库要交仓储费，想要处置到还是要的支付给亚马逊清算费。

在亚马逊上产品卖不进来，不一定是运营没做好，常常都是由于前期选品的问题，所谓磨刀不误砍柴工，大家在选品的时分一定要竭力避开这些误区，多花点时间用心去选择适宜的产品。

 

(责任编辑：娱乐)