代理人核心人力产能有效提升，中国太保上半年寿险收入占比超六成

转自：保险报

8月29日，代理中国保险（集团）股份有限公司召开2022年中期业绩发布会。人核半年报显示，心人效提2022年上半年，力产保险业务收入2425亿元，升中寿险收入同比增长8%，国太增速创近3年新高；集团归母营运利润同比增长9.9%，保上半年集团内含价值较上年末增长2.2%，占比长期稳健经营的超成基础进一步夯实。

寿险业务收入“扛大头”

寿险方面，代理代理人核心人力产能有效提升，人核价值银保业务加速发展，心人效提带动保险业务收入1491亿元，力产同比增长5.4%，升中寿险收入占保险业务总收入比例超过六成。国太产险方面保持快速发展势头，达成保险业务收入929.11亿元，同比增长12.3%，市场份额稳中有升，业务结构持续优化。投资板块，积极应对市场波动和利率下行影响，持续完善资产负债管理体系，加强投研专业化能力建设，集团管理资产规模增至2.74万亿元，市场竞争力进一步增强。

值得注意的是，太保寿险新业务同比增长25.8%。寿险营运利润为151.56亿元，同比增长6%；剩余边际余额3456.39亿元，较上年末下降0.8%。

上半年，财产险业务综合成本率97.2%，同比下降2.1个百分点。其中，综合费用率为27.5%，同比下降1.7个百分点；综合赔付率为69.7%，同比下降0.4个百分点。保费收入实现较快增长，其中，非车险业务收入同比增长17.3%，占比达48.1%，提升2个百分点。车险强化客户经营能力建设，客户黏度持续提升；非车险业务品质改善，健康险、农业险、责任险等新兴领域保持较快增长。

已开始清除“三虚”

业绩发布会上，代理人数量下滑的问题备受关注。中国太保半年报显示，公司聚焦核心人力，夯实队伍发展基础，推动队伍健康成长。上半年，月均保险营销员31.2万人，期末保险营销员28.1万人；其中，核心人力月人均首年保险业务收入32331元，同比增长23.5%；核心人力月人均首年佣金收入4630元，同比增长10.8%。

从银保渠道和团险渠道看，上半年，太保寿险银保渠道实现保险业务收入178.28亿元，同比大幅增长876.3%，其中新保业务收入168.38亿元，同比大幅增长1125.5%；实现团险渠道保险业务收入118.39亿元，同比增长13.6%；截至6月末，政策性保险在办项目参保人数突破1.5亿人，累计服务客户近3200万人次，支付理赔金额超过310亿元。同时，中国太保加快新模式探索实践，职团开拓、医个协同等模式探索取得初步成效。

面对代理人数量下滑，中国太保管理层表示，公司去年已开始清除“三虚”（虚假人力、虚假保单、虚假架构）。比如，对于代理人管理，太保寿险明确提出“不来上班、对行业无法作出承诺”的代理人应尽快离开队伍；保险销售模式将从人海模式向绩优模式、从短期激励向常态化增员和销售转型。

在代理人渠道方面，太保寿险加快推进“三化五最”职业营销转型。“三化”即职业化、专业化、数字化，“五最”指最丰厚的收入空间、最强大的创业平台、最温暖的太保服务、最专业的成长体系、最舒心的工作环境。比如，在专业化方面，强化“全家全险全保障”理念，落地需求导向的销售支持系统；在数字化方面，升级并推广招募及营销支持工具应用，持续提升科技赋能水平。

下半年利率预计呈震荡走势

业绩发布会上，中国太保高管表示，下半年利率预计会呈现震荡趋势。

上半年，受新冠肺炎疫情和地缘政治冲突等超预期因素影响，我国经济面临一定的下行压力，股票市场在经历大幅下跌后有所反弹，市场利率维持低位震荡，信用违约风险有所上升。

从财务数据来看，上半年，中国太保权益投资资产分红收入增长，年化净投资收益率为3.9%，同比下降0.2个百分点，实现净投资收益389.96亿元，同比增长10.2%。证券买卖收益降低，年化总投资收益率3.9%，同比下降1.1个百分点，总投资收益385.5亿元，同比下降21.9%。当期计入其他综合收益的可供出售类金融资产公允价值变动净额下降，年化净值增长率3.3%，同比下降1.5个百分点。

为应对市场利率持续走低以及权益市场下跌带来的挑战，上半年，中国太保坚持执行“哑铃型”资产配置策略。一方面，加强长期利率债的配置以延展固收资产久期，加强对再投资风险的管控；另一方面，适当增加未上市股权、投资性不动产等另类投资以提高长期投资回报。中国太保对权益类资产采取主动管理，积极挖掘投资机会，同时持续推进股权、不动产等另类投资集约化管理；对信用风险的承担持续保持谨慎态度，强化信用风险管控，积极应对和防范信用风险。

半年报显示，中国太保目前投资持仓行业分布主要集中在金融、交通运输、不动产及基础设施，以及新能源、消费、高端制造等基础性行业，抗风险能力较强。

(责任编辑：热点)